新零售，如何做好消费场景？

实体店：导购员+货架展示，客户见到实物，最佳的体验式购物，这就是为何线上品牌很牛，做线下自营店铺，实现线上线下流量互通互融，达到流量变现的最佳值，所谓马老师，新零售的基本雏形，班门弄斧了。消费场景，在于导购员给你讲解和演示，有人咨询，有人体验，有人购买，有人排队。其实这就是实体消费场景，营造的好不好，看数据。

电商：网站类目+宝贝详情页，+直播趋势。图文时代：刷单，好评，分享感悟，其实这就是最基本的消费场景。电商直播，其实就是线上导购员，目前就是试穿 叫卖，比价，还不是真正的消费场景。真正的消费场景，是观众看到画面的人和情景，就是自己遇见的需求点，感同身受，才会共鸣，从内心去接受产品，从而达到购买。看了悲剧哭了，看了喜剧笑了，证明观众入戏了。观众不入戏，对产品没感触，消费场景搭建就失败了。

社交：分为熟人社交，陌生人，社群。进来的人都不是以买东西为目的，更多是路人甲，看热闹的，必须有话题，引起大家关注，例如；街头卖艺的，大家都知道要打赏，但是都要看表演，最后去打赏。所以商家在社交里面，不是卖货，而是把卖货行为变成卖艺，例如：制作产品的辛苦程度，技术含量，哪些消费者故事，满足消费者的生活需求，内容必须是故事，具备传播！虽然有难度，但是也要做消。值得大家去研究，很多电商美女网红，都在社交媒体发各种生活，感悟，情感，不知不觉，粉丝就爱上网红，爱屋及乌，最后买单。认可了人，就认可了产品。简单言之：做产品先做人，卖货先卖人。

所以消费场景，一定要根据场子不同而决定景不同。 实体，电商，社交。平台属性，决定消费场景的搭建和营造一定不同。各位商家要八仙过海，各显神通！