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经纬中国为什么用1亿元投资这家酒店?

时间:2017-02-23 13:57:10    查看次数:1917    发布者:管理员
经纬中国为什么用1亿元投资这家酒店?
   “诗莉莉”成立之初便瞄准了互联网新消费市场,以“爱与美的共鸣”为核心理念 ,凭借场景式的空间布局、 结合当地人文和以美至上的设计理念,满足新一代用户深层次情感需求的服务。
   近日,“诗莉莉酒店”完成了来自经纬中国的 1 亿人民币 A 轮融资。经纬中国投资董事钱坤表示,经纬看好消费升级过程中周边游所带来的市场新机遇,诗莉莉团队的产品设计和经营能力都居于业界领先水平,表现出了极佳的执行力。
   “诗莉莉”成立于 2013 年,是一家致力于为用户打造浪漫气息的精品度假酒店。创始人许鑫明表示,消费升级在酒店行业日渐明显,表现为传统酒店获客乏力,新生个性化住宿大受追捧。“诗莉莉”成立之初便瞄准了互联网新消费市场,以“爱与美的共鸣”为核心理念 ,凭借场景式的空间布局、 结合当地人文和以美至上的设计理念,满足新一代用户深层次情感需求的服务。
   “诗莉莉”的市场定位明确,其目标人群为追求个性化、小众化的 80、90 后群体,其中又以追求浪漫情感体验的女性和情侣为主。在酒店的设计上充分展现“情感 + 美学” 的产品特色,为客户打造一个温馨舒适的浪漫空间。
  “诗莉莉”共有三个产品线。除了“泛蜜月客栈”之外,2017 年计划推出两款新产品:“爱的美宿馆”和“爱的乌托邦”。“爱的美宿馆”是指,除了住宿产品外,围绕“艺术 + 爱”的 IP,打造一个充满各类唯美元素的体验展览馆;“爱的乌托邦”指公司选择一些风景优美的乡村,将其重新改造为一个浪漫唯美的旅游主题小镇,住宿上融合“泛蜜月客栈”和“爱的美宿馆”两个产品。许鑫明表示,2017 年预计新开 40 - 50 家“泛蜜月客栈”,3 家“美宿馆”,以及 3 个“爱的乌托邦”。

在定价上,“泛蜜月客栈”的客房价位在 1000 - 1500 元之间,“美宿馆”在 2000 元以上。作为一家中高端精品酒店,许鑫明表示,90% 的入住率是市场对“诗莉莉”产品认同的最好证明。从成立到现在,“诗莉莉”并未在广告上投入太多,但其具有强烈的品牌营销意识,围绕品牌的核心价值观做了一些高话题性的社会化营销活动,比如设计成婚礼现场的融资发布会,双十一针对会员组织的线上版“非诚勿扰”。“诗莉莉”以其独特的风格吸引了大量粉丝,成功使品牌 IP 化。
   “诗莉莉”的品牌调性、产品的打造、团队文化建设,这些要素综合以后产生的结果,形成了产品营销强大的基础。谈及“诗莉莉”的核心竞争力,许鑫明表示,除了出色的营销能力之外,还有对优质资源的发掘和整合能力。“诗莉莉”遴选全国优景美地,并配以好的服务,打造具有“诗莉莉”调性的优质产品。服务业强调的是无数细节的叠加,归根结底,“诗莉莉”是以产品为导向,用优质的服务打造口碑。资源、产品和服务,只有各个板块都具备竞争力,才能形成有力的壁垒。
精品酒店起源于上世纪 90 年代初的欧洲。良好的市场表现和消费趋势吸引了传统酒店巨头纷纷打造各自的精品酒店品牌,如 Starwood 酒店集团的 W 酒店、希尔顿的 Waldorf 、万豪的 Autograph 系列。精品酒店大多有自己的品牌特色,以“小而精”的产品服务突破传统、强调个性。如具有古宅民居文化特色的“花间堂”,“尚客优”推出的英伦风情酒店“兰欧”,遗世独立的“隐居酒店”等。
   “诗莉莉”目前在营门店 7 家,管理团队 20 余人,多为 80、90 后;总房间数近 200 间,2016 年平均入住率达 90%,服务客户 10 万人次,客单价近千元。今年“诗莉莉”将在存量基础上新增 30 - 40 家门店,总客房数达 5000 间,预计 2017 年营收将达 2 个亿。本轮融资将用于产品升级和新客户拓展,诗莉莉创始人许鑫明表示,未来“诗莉莉”将在发展协同以及跨界合作方面产生更多的想象空间。
 [ 本文转载自公众号“经纬创投”,责编:刘桓。 文章仅代表作者观点,不代表 网联科技( http://www.ni8.com ) 观点。]
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