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畅谈移动互联网电商之发展

2017-05-05管理员发布者:平台标签:

而2012年罗辑思维开始创办的时候,一直倡导的就是移动互联网思维。印象比较深的是,罗胖说“移动互联网像的第三次工业革命,互联网会打破原来的生产关系和生产力的现状,生产关系开始向“去中心化、去组织化”发展”,那是2013年我们几个合伙人在我们当地创办了小人物创业帮,借助的就是罗振宇的互联网思维。

时光蹉跎,现在是2017年4月,回首这几年罗辑思维当时极力倡导的主张,又不免感觉失之于宏观的感觉。

我是一名草根电商创业者,大学毕业后,一直从事移动互联网创业。做过淘宝、京东、天猫还有第三方平台,现在去做自媒体,一路上走来,对电商也有很多自己的感悟。

现在做电商,总要经过二个阶段发展,我想用自己的经验及借助罗辑思维的成功来加以说明

第一阶段:流量思维

之所以要说流量思维,是因为流量是一切销售的来源,线下卖东西,总要有顾客去了解去关注,进而去相信吧! 线上交易也是同样的原理。所以我们一开始做电商,做互联网也好,首先考虑的是,我们流量从哪里来,而流量入口现在又杂乱又多,但是流量又过于分散。

以现在主流电商为例,淘宝和天猫、京东还是占有市场很多的流量份额,算是第一梯队,第二梯队是以国美、苏宁易购、贝贝网、拼多多为代表;第三梯队的以折800和卷皮、钱宝、拼好货、拼优品为代表。

我们对流量进行大体分类了解后,开始进行布局我们的产品到底适合哪些平台投放。天猫和京东更像是一家百货商场,产品丰富,但是产品没有核心竞争力,苏宁和国美在数码产品及3C产品上更为专业,而贝贝网更专注母婴,拼多多等第三次平台,是低价占领市场份额,如果我们的产品客单价较高,可以从第一梯队看齐,这样起步比较快一些。

第二阶段:产品思维

我想从罗辑思维的成长说起,罗辑思维一开始就是做自媒体起家的,现在他们团队提出了一个更大胆的设想,就是知识的运营商这个概念,那么何为知识的运营商呢?我们参考自己使用的手机卡就知道,所谓的运营商就是他提供知识的服务给你,你付费给他。知识变现就是知识运营商的根本意义!

那么罗辑思维是怎么从流量思维到产品思维转化的呢?

首先,必须要有足够的客户群体,如果没有客户群体,就是有再好的服务,也不会有人买单。我见过很多大公司,自己公司有不错的产品,直接推向市场,通过一段时间的广告,发现一点用处都没有,除去广告费用和前期人员配置费用,最后亏的一塌糊涂,然后给别人说,做电商都是骗钱的。

我想对这样人的说,你能赚钱才鬼了呢?现在已经过了流量的红利期,不是随随便便上架一款产品就能赚钱的好吧!

罗辑思维是通过4年205期脱口秀以及每天早晨60秒的微信语音和顾客建立起来的互动关系才把公司主体经营进行转变的,这个过程是一个又漫长又枯燥的过程,很多创业公司都死在这里。

那么,作为小企业应该怎么做转变自己的运营思路呢?我自己觉得必须一步一步从流量思维进行,做好自己的产品和服务,做好客户体验,采集客户信息,建立一套完善的客户体系,慢慢积累,量的积累可以达到质的飞越就是这个原理。

我们可以从现在主流的几家电商公司学到更多从流量思维到产品思维转化的案例。三只松鼠家是全网坚果产品销量第一,连续四年双11坚果第一,他们公司现在也在变革,变革的方向就是产品思维,现在开发出自己的APP软件,把自己这几年积累的顾客全部吸引到自己的app上购物,类似这样的还有华为和小米等企业、

总之,做好移动互联网下的电商,首先要做流量的积累,做足了流量思维,开始向产品思维进行转化才是真正的移动互联网。

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