当前位置:
首页 / 资讯 / 朗读者

案例分享

2017-04-14管理员发布者:平台标签:

1.深耕时尚美妆领域,买买菌想打造种草社区

她经济中,消费重点类目聚焦在母婴和美妆这两大类。近年来,美妆的线上交易规模一直保持快速增长趋势,2011-2015年,中国美妆市场线上交易规模从384亿增至1767亿。

买买菌于2014年自媒体起家,至2017年三年多的时间,在彩妆、时尚、穿搭、好物推荐方面不断深耕内容,将微博账号粉丝从0经营至269万,获得了一大批忠实的种草用户。

种草,是从一开始买买就提出的概念,意为将自己喜欢的事物推荐给用户,并使之喜欢的过程,让用户心里对推荐物长草,甚至自发的为其种草。

深耕内容。买买在内容输出方面,侧重好物推荐,注重内容沉淀,也更注重产品性价和新鲜感,目前旗下拥有20+不同领域的网红达人,她们丰富了买买所涉足的领域,也为买买带来了更多更垂直的种草文化。不论是美妆产品,或是名产小吃,买买坚持亲身体验后,才可向用户推送,保证其真实性,也是其写出优质种草文案的原因所在。

种草粉丝。在微信公众号中有个剁手菌团社区,这也是粉丝种草的聚集地之一。买买想做的,不仅仅是向用户推荐好物,而是在用户心里种草的同时,也希望能够感染大家,自发的为自己喜欢的东西种草、推荐。所以买买的发文中,有一部分内容也是由用户提供。

最近的一次活动,是在去年年底,于新浪微博发起第三届年底种草趴话题,活动最终获得了172.7万次的评论,以及18.4亿次的阅读。同时在171月初的线下年底种草趴中,邀请粉丝与买买博主共同参加时尚酒会,并定期举办买买博主的粉丝见面会。活动一方面提高了粉丝对于买买的粘性,另一方面,也证实了买买在种草社区中的实力。

深耕时尚美妆领域,买买菌想打造“种草”社区

在对标的项目方面,前期买买更像是女版的《什么值得买》,致力于为女性用户提供最新,性价品最高的产品分享平台,专注于解决女性消费升级的问题;后期更注重种草社区和人格流量入口。

渠道方面。目前买买内容分发的渠道平台主要是微博、微信、QQ订阅号、淘宝达人和搜狐公众平台,同时也涉及直播和短视频方面。其中QQ订阅号的入驻,也进一步说明买买的粉丝画像,还是更加偏向于9095甚至00后,内容方面也更受年轻用户关注。淘宝达人方面也是买买近期在尝试的一个方向,16年阿里在淘宝和天猫的内容方面,都做足了功课,吸引了一批优质的内容提供者入驻成为淘宝、天猫达人,而正因为其本身的电商属性,使得和买买的合作拥有了更多的可能性。

商业模式方面,拥有一批粘性很高的粉丝用户,目前的变现方式以广告收入为主。旗下所拥有的网红博主也是其网红经济变现的一种方式。

数据方面。微博用户269W+,微信用户为60W+QQ订阅号最高阅读量70W+17年初和一直播合作直播微博之夜,获得3.4W评论,累计940.8W次观看,同时最高在线39.5W;短视频方面出品有《买买菌大讲堂》一、二季单月播放量1200W+2017年新榜美妆指数873.8,排名第四。

深耕时尚美妆领域,买买菌想打造“种草”社区

【买买菌】新榜美妆数据

创始团队方面,乱乱为买买菌CEO,有着三年的互联网营销管理经验,用户心理思维研究者,曾运营推广过多位知名KOL,创造性开发新型导购种草形式并引发热潮。小明为买买菌CMO,知名美妆博主,美妆网红。在互联网教育、美妆、漫画和消费升级电商等领域拥有多年经验。

 

2.将商业文档秒变吸引力爆棚的网站,办公SAAS (Software-as-a-Service软件即服务)的简称)——Qwilr 150万美元融资

将商业文档“秒变”吸引力爆棚的网站,办公SAAS——Qwilr 获150万美元融资

Qwilr是一家澳大利亚 SAAS 初创公司,主要业务是帮助企业把像 PDF 这样的静态商业文档变成具有吸引力的网站。近日,Qwilr 获得150万美元融资,本次融资由德国的 Point Nine(一家专注SaaS领域的风投)提供,该交易也是Point Nine 在澳大利亚的首次投资。

 Qwilr 上,用户可以向编辑文档一样编辑自己的网站,Qwilr 为用户提供了一系列的精致的模板,用户可以直接套用,还可以对自己喜欢的板块一键复制,提升办公效率。通过创建网站,Qwilr 允许用户插入视频、地图、问卷调查还有表格等。最重要的是,对有销售需求的企业客户来说,在 Qwilr 上可以直接进行给客户发送报价、进行在线签约、付款,免去了传统文档还需要下载,打开,打印,签名,扫描,发送电子邮件等繁琐操作。网站文档的查看还提供加密、时间设置、查看权限设置服务,客户可以看到谁查看过自己的网页,有必要时可以封锁网页或者对网页进行修改。

将商业文档“秒变”吸引力爆棚的网站,办公SAAS——Qwilr 获150万美元融资

除了把普通文档优化为酷炫的网页外,Qwilr还提供企业客户提供分析功能,帮助企业客户了解阅读文档的用户群体,更好地与他们进行交互。Qwilr现在为企业客户免费提供一些简单的功能,但想要使用更复杂的功能需要每月至少支付39美元。

将商业文档“秒变”吸引力爆棚的网站,办公SAAS——Qwilr 获150万美元融资

Qwilr 联合创始人 Mark Tanner 在一份声明中表示,公司将利用这笔融资来扩张产品研发团队和市场推广。

目前,Qwilr 提供的服务已被来自80个国家的4万多个企业用户使用,Qwilr 的大部分客户来自美国,Qwilr 打算之后会在北美租用办公场地,对大部分澳大利亚科技初创公司来说,这是为公司增加收入的关键举措。

3.法国运输 SaaS 平台 FretLink 640 万美元融资,也想做车货匹配的生意

 

法国运输 SaaS 平台 FretLink 获 640 万美元融资,也想做“车货匹配”的生意

如果用一句话来总结法国目前的公路运输行业,大致是分散的市场、太多的参与者和过时的技术产品。从先前的数据来看,法国物流行业中公路运输约占 78%,整个公路运输市场中有 3.7 万个大中小企业,29.6 万员工,且近年来货运量在不断增长。

技术产品方面也相对零散无序,仓库在使用 WMS,运输公司在使用 TMS,这些软件工具使用起来价格高昂且复杂,并且很多功能都已经过时。同时,传统的软件工具仅适用于内部管理,没办法协同上下游各个环节,如用户在使用完这些软件后,还要去 uShip 等网站上手动查找市场信息来填满自己的卡车。

此外,法国公路运输还存在三个不透明:价格不透明、承运商身份信息不透明、货物流动信息不透明。整体上来说效率低下,一方面中小企业很难找到运营商,另一方面法国货车的运载率仅为 65%,欧洲是 75%,双方都缺乏一套完整的服务来处理、跟踪运输业务。

法国 SaaS 平台FretLink 将关注点放在了传统且混乱的公路运输业,日前已完成 640 万美元(约 600 万欧元)的融资,投资方包括 DaphniElaia Partners Breega Capital

实际经营过程中,FretLink的目标市场不止法国,其在欧洲筛选了 2500 家运输公司入驻自己的在线平台,这些公司拥有约 6 万辆货运卡车。FretLink 要做的,就是将货主、车主的需求进行对接,尽可能地填满这些货运卡车,减少卡车的回程空车率,并为车主优化路线。

从货运公司角度来说,FretLink希望能帮他们用同等数量的卡车和人力,运载更多的货物;而从货主角度来说,FretLink 已经将货运公司的信息扫描上传,货主可以实时查询到自己的货物信息,无需再和物流中介机构合作,节约了一定的成本。

与其它 SaaS 平台不同的是,FretLink的营收并不来自收取软件服务费,货运公司和车主注册、使用 FretLink 的平台都是免费的。其营收主要是对成单后的业务收取一定比例的佣金,而目前 FretLink 平台上的成单率约为 97%

FretLink 所做的事其实很简单,无非是想将公路货运各个环节产生的信息集成在一个平台上,增加透明度,标准化货运流程,从而降低成本、提升效率。国内目前公路运输业存在的问题与法国大致类似,且也有一些创业公司在提供类似的 SaaS 服务,如 36 氪此前报道过的 

网联科技微信公众号

相关信息