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浅谈新手微商应该如何做起!

时间:2015-02-13 10:16:52    查看次数:1302    发布者:管理员
移动互联网的发展是大势所趋,“微商”是当下除了O2O以外的又一个热门风口,站在风口上,或许猪都能够飞起来。传统企业也不甘落后,纷纷争做微商,韩束、百雀羚就是典型的例子。门槛低、利润大、操作简单,吸引了大批创业者加入微商。对于没有经验的新手微商来说,怎么加入微商,微商怎么做才能赚钱,这些问题无不困扰着他们。

怎么加入微商,其实微商说简单也简单,一部手机找一个上家每天发发朋友圈就客源坐着收钱了;说难也难,发布的朋友圈消息是反响强烈还是石沉大海-新老客户怎么维系,怎样提升重复购买率,这些都是微商需要绞尽脑汁考虑的事情。对于一个新手来说,怎么加入微商首先第一个需要确定的就是产品,其次就是上家也就是我们所说的团队。这两个方向确定好了,就可以进入正式的微商之路了,分别从这两个方面来进行阐述怎么加入微商的具体情况。



一、产品的选择
最为关键的一步,尤其对于小白卖家而言。微营销的本质是个人品牌营销、口碑营销。产品的质量是你个人品牌营销的前提和基础,如果前期产品选择上没有做好,你后期做的一切都会困难重重。

选择微商产品建议对比以下三个原则:
1、就近原则
产品选择要尽量选择家里附近的特色产品,如新疆的朋友可以选择做新疆大枣、南京的朋友做南京板鸭之类的等等,这样就是为了给客户留下一个印象,我的产品是这类产品中最好的产品。

2、就熟原则
微营销要尽量选择自己熟悉的圈子来做,什么是圈子-就是你熟悉的朋友,比方说一位学生,他最熟悉的圈子肯定就是学生,老板熟悉的圈子自然就是有钱人居多。那么你可以从这个方面入手,选择你熟悉圈子的朋友们购买力最好的产品。再比如你是女性,女性都很爱美,那么护肤品可能就是你非常好的产品选择。

3、就源原则
微营销要做大,代理自然是不二之选,为了利润最大化和长期发展的需要,最好你选择的产品是货源上游,最好你就是厂家。这样才能保证你可以招到最多的代理,这个我是深有感触,我刚开始做微营销的时候,最想找的就是一手货源的产品,包括晓生现在在做的一款冷制洁面皂产品都是这样,我刚开始推广的时候,很多人就非常想来合作,因为大家都想利润最大化。代理制度也是微营销的一个核心模式。

二、团队的选择
“没有完美的个人,只有完美的团队。有了优秀的团队,才会有优秀的个人-”这句话相信大家都能理解。目前微商的发展模式基本都是以代理为主,因此对于怎么加入微商,上家也就是团队的选择至关重要,可以说对我们的微商之路是否成功起着决定性的作用。

一个靠谱的有实力的团队至少应该具备以下几个特点:
1、是否有一手货源。货源的重要性是毋庸置疑的,你要你明白你的上家在这个产品上是整个产业链的第几个环节。她对产品数不熟悉-能不能顺畅的跟你做产品介绍-如果只是告诉你囤货,发朋友圈就可以了,那基本你可以不用从他那里拿货了,因为这个上家不可能管你。说白了,只是想赚你的钱。

2、是否有定期培训。说到培训绝对是微商代理起步中的一个技术活,为什么说是技术活,因为培训需要不断的输出,一直输出就是代表需要一直更新自己的知识。一个负责人的靠谱的团队,一定会毫无保留的尽职尽责的做好代理的培训,而不是收钱之后就不闻不问。

3、是否有耐心和责任心。大家在做微商的初期都比较陌生,所以在学习的过程中会遇到非常多的困难和疑问,这都需要上家为你一一讲解。如果一个没有耐心和责任心的上家可能会让无法接受自己决定,更有可能对做微商失去信心。所以建议大家不要急着买,多和他聊聊看看他的耐心如何,回话的诚意和耐心如何。如果买家开始不耐烦了或者催着你尽快购买,建议你该快闪人,这样的卖家显然不合适,一个卖家是否有耐心这个决定了以后他教你的程度。

4、看朋友圈内容。怎么看这个上家到底是不是有实力,从她的朋友圈就能看出来。如果她朋友圈全部都是刷广告,介绍这个产品多好多牛逼,不用说这样的人一般都是复制自己上家不动脑子。如果她的朋友圈每天更新的文案不多!但是她的朋友圈不仅有产品信息,客户反馈,代理反馈,自己的生活趣事、等等.... 先不说她是否伪造!至少说明她是一个很有思路很有思想的人!

新手怎么做微商?刚刚切入进来,需要把控两个重要的环节就是产品和团队,这两个因素将决定你能否从微商之中脱颖而出,占据属于自己的一席之地,并且能赚得到钱!现在抹黑微商的人很多,这是因为微商没有得到安全有效的监管,但是我相信随着移动电商的发展,微商必将走向正规化。

微商,不一定是传统电商的颠覆者,一定会在移动电商领域占据一席之地。

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