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浅谈:如何做好移动营销

时间:2014-12-06 11:24:55    查看次数:532    发布者:管理员
很多传统企业一直都困惑的一个问题是:为什么我的移动营销做不好。在开发新客户方面没有好的办法;苦恼维持老客户很难;纠结移动推广、传播广告等哪种传播渠道才适合自己;担心移动营销烧钱了,却没效果。归根结底在于没有好的移动营销解决方案+全程辅导实现落地。

移动营销专业的说法是指面向移动终端用户,在移动终端上直接进行目标受众定向和精确地传递个性化即时信息,从而通过与消费者的信息互动达到市场营销的目标。简单来说就是“专注产品和服务的极致” 外加“优秀移动营销推广“。 极致的产品和服务是需要很好的展现出来的,尤其需要在移动端很好的展现出来,需要很好的展现产品和服务的卖点,同时又需要有“玩点”快速吸引你的客户 随着社交网络的兴起,移动营销成为了一种低成本抢占市场的手段。移动营销并不是没有成本,它的最大的成本是人力成本,好的创意策划人员、好的执行人员、好的运营人员,这些占据了移动营销的主要支出。而对于投放广告成本和传统媒体相比则是九牛一毛,例如你只需要不到十万的推广费就可以让你的广告铺天盖地得出现在新浪微博大帐号上面,而这笔钱如果做电视广告也就是几秒钟,还不能让大多数人看到。我们把移动营销说得性价比这么高,其实隐藏了一个前提,那就是你的策划必须足够好,你的策划人员需要知道如何让信息在关系链中流动,如何设计方案才能让用户有参与感进而变成主动推广你的广告。如果这些都能解决的话,那么说不定你的品牌就会像“小苹果”一样瞬间风靡。

平台
QQ空间、微信、微博、人人等,但其实不仅仅这些平台,还有更好,更低成本的的平台或工具,包括二维码、短信、移动应用、QQ、微信等。这些推广工具和平台可以打造属于你企业的移动营销推广系统,为你的推广能够快速有效的落地。

造势
造势需要一定的实力,自我打造一个热点话题,热点的最初传播需要你品牌有忠诚度的粉丝来推进,然后借助一些资源的整合,最终实现人们最希望的移动营销效果,也就是最好的营销最后要发展成为用户自己去推广,去参与你的营销。

借势
通俗得来说就是什么火了就往什么上面靠,无论是热点事件还是平台。你无法制造热点,就只能依靠热点;你干不过大平台,就选择和大平台合作吧。但是注意的一点是,借助热点事件要把握最佳的时机,因为一般一个热点事件在互联网上的传播周期只有一周左右。所以快速迭代不仅用在产品开发上,在营销的时候也是一样。

移动营销还有一个核心就是以人为本,你的用户不是一群人,而是每个人。在给用户服务的过程中让其感觉不仅是一个品牌形象,而且能让每个用户找到一种归属的感觉。 


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