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如何提升微信公众平台的购买力

时间:2014-11-24 17:21:47    查看次数:814    发布者:管理员
在微博和微信并行的双微时代,对于企业们其侧重点早已开始了从微博营销倾向于了微信营销。由于在微博营销中的一些前车之鉴使得许多企业对于微信这个即使愈发火热的平台持观望态度。而实际这种不知所措部分是源于企业并不了解这些被大家抄的火热的平台到底都能做些什么。其实作为一个企业,在选择营销平台时最注重的无非是两个方面:一是传播力,二是对购买力的转化能力。微博具有很强的传播力,而微信则反之,由于其私密性的基调注定了以营销为目的的企业公众号不可能太张扬,只能在购买力转化上下功夫。同时其实购买力的转化才是对企业们最直接的需求,那么微信公众号的购买力要如何转化呢?

深圳网站建设公司网联科技为您带来几点建议:

开门见山——实现在线支付购买才是最强力的转化
能够通过微信实现完整的在线支付购买是最实在不过的购买力转化了。但是腾讯显然没有太在乎企业公众号小伙伴们的呼声,一些api接口总是迟迟不肯放行,微信支付在微信5.0上线之时也被寄予广泛的期待,结果最后也只是犹抱琵琶半遮面。到目前为止也只是将微信支付功能以较高的收费形式定向开放给特殊用户,因此让不少人希望通过微信实现类似移动电商的梦想破灭了,不过希望总是在绝处才显得格外闪耀。

当然希望通过直接的微信商城模式来实现购买力转化是一种较为被动的转化模式,需要粉丝对相关产品具有较强的需求。这就意味着你需要有比较出色的产品才能吸引粉丝的目光,同时要有比较精准的粉丝人群,当然一旦这样的粉丝出现便是你的一笔财富。

顺水推舟——引导至线下现场促成购买
正如某些行业的特殊性,往往存在无法立即提供可亲身感知的产品等情况导致消费者无法当即作出购买消费决定,因此才有了在一些行业中出现一些类似预约等协助销售购买的环节。通过预约形式将顾客引导至线下给予了面对面进行交流大大提高了促成销售购买的机会。这一形式如果能放到微信公众平台上自然是再好不过了,既可借用这一大家已经成为日常生活习惯的app平台为双方提供便利,同时也可降低成本。

在线预约功能依然是一种比较被动的方式,也需要粉丝拥有一定程度的需求。不过对于这些针对性的行业,本身吸引的粉丝精准度应该相对较高,对于教育、房产、酒店等行业可以说非常实用。

诱之以利——优惠活动造成买到就是赚到的错觉
其实就是常说的活动营销,即进行一些优惠活动。毕竟消费者都是现实的,向人介绍一百遍产品的优势也不如给消费者一些实实在在的优惠的效果来得快。只要在一定程度给消费者买到就是赚到的错觉,消费者们总是会明智的选择抓住机遇的。然而问题是活动营销如何与微信公众平台很好的进行结合?

微信活动营销可以说是一种主动营销的形式,一般都会配合主动的宣传,如微信群发,在公众号自定义菜单中专门展示等等方式吸引粉丝注意,另外具有优惠的活动营销的另一个好处就是在优惠面前,需求什么的已经不再那么重要啦。有更高的可行性。

吃亏是福——产品免费送有付出才有回报
正所谓舍不得孩子套不住狼,不入虎穴焉得虎子?有时作出一些牺牲是值得的,还有什么比不要钱免费的东西来得更吸引人呢?来一次更给力的活动,将产品以免费的形式送出去,不但可以收获不菲的关注度,同时更重要的是回收那些珍贵的获奖粉丝反馈的口碑,将这些口碑展示给粉丝们绝对是一种强有力的说辞。这一点可以从淘宝试用通道找到无数的佐证:许多产品在贴出免费使用后往往吸引到远远超出正常流量的关注度,同时试用结束后试用者提交的试用报告反馈往往也另活动结束后的产品销量也出现较明显的增长。

免费赠送可谓是最直接的主动出击的营销形式,在这种诱惑下,需求几乎已成浮云。这一方式几乎适用任何企业,不过需要作出更准确的判断。

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